最近聽了一場線上講座，介紹一本「峰值體驗」以及課程，在講座之中，作者分享自己過去在服務客戶時，讓他們因為自己的課程幫助企業營收翻了好幾倍，兩天的課，三萬九的課程費用，在開始報名幾天後就額滿了。
這讓我想起，去年有位朋友想要知道如何定價的問題。定價有許多不同的方式，包括之前文章提到的：
治療所/諮商所設址的地方，會影響定價。
處在社區或是在機構他們的市場價值不一，而主要價格是由付費者（上司、機構主事者、消費者）決定你的價格。
醫事人員在定位自己價格前，需要想到我們能夠提供多少的價值，當自己能提供越高的價值，對方才有可能回饋給你相對的價格。
在本文以醫事人員常有演講或是課程（文中以後以課程表示）的邀約作為例子，分析如何在過程中讓自己增值，以致於主辦單位願意經常想到你，主動找你去為他們單位服務，甚至因此而提高你的價格。
1、當別人想著短線操作時，你以長線待之：
在接到一個講座或一個課程的邀約時，不知道你會如何計畫設計這個講座？傳統的是只把自己既有的知識、書上有的內容拿出來講，還是專業領域上自己會的主題作為內容，這就是短線經營，一次性曝光，曝光完了也不知道結果如何，更不用談主辦後續還會不會來找你，感覺好像煙火一樣，放完了就完了。但是，如果是以受眾需求作為主題，主講人會涉略不同的專業人員的觀點，加上自己的經驗，如何應用到聽眾身上，這時課程內容就更容易貼近學員，才能夠讓主辦單位容易吸引更多的聽眾來聽課。也就是站在受眾學員的立場上，想他們的需要，來預備相對應的課程內容，才具備後面的長線操作。
2、當別人用一般人的方式做事情時，你用商業思維因應：
不少醫事人員在接受邀約時會想到的是一次性的內容，也就是只想著單次的內容，講完就沒了，不容易刻意設計出讓學員有印象點的課程內容，當無法吸引受眾記得你的課程內容，主辦方就不太可能有機會再記得下次課程要繼續再找你，因為你的能力很容易被別人取代，除了他們沒有其他的人可以找或是應應急。所以無法因為你的課程內容吸引更多的客群，也沒能透過你的分享，讓更多人認識主辦方，也不能使受眾覺得主辦那麼厲害能找到像你一樣的醫療人員來講這個題目，下次期望還能請主辦方邀請你授課。而醫事人員該想到的是如何，主辦方要甚麼? 受眾要甚麼? 我該如何做才能達到雙方都的期待，就是所需要的商業思維。
3、當主辦只要求你做一步時，你已經為他們想到三、四步之後的事：
在醫事人員的角色裡，很容易接到課程，可能為了計畫要求、預算核銷，所以多數醫事人員並不會有如何讓自己重複曝光在主辦方腦海裏的想法。如果你不僅讓主辦在課程內容中記得你，還要讓他們知道可以設計出延伸的課程、幫助他們寫出吸引人的文案或標題，這樣在他們眼中你就不只是一個只會講課的醫事人員了。其實『你賣的不是課程，而是服務』！所有的事情如何讓被服務方能夠更記得你，你的價值當然就出來了，同樣的你的價格也就可以被提升了。
專業工作者常想著如何提高自己的價格，除了自己本身的能力提升以外，在服務過程上的精進，也更會在其他同業間突顯出自己的價值，價格當然也就不言可喻了！
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