上次的課程中有心理師詢問產品門檻(文後稱之為護城河)是什麼是什麼意思？為什麼心理師的個人品牌需要護城河？
拿一個在行銷市場中常舉的例子，你就可以看到護城河對於品牌而言有多重要！在幾年前，在台灣大街小巷都在賣蛋塔，可能是製作蛋塔的門檻不高，以至於大家都可以做，所以一窩蜂的開店，幾年下來的現在你可以看到只剩下肯X基，和幾家零星的蛋塔店還活著，原因在哪裡？
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相反的例子則是最近的台積電的設廠問題，他是全球最大的積體電路製造公司，各國都紛紛向台積電喊話，歡迎公司到他們國家設廠，為什麼這些國家不自己也生一個台積電出來呢？ 這樣就不用等台積電來了啊！開設積體電路製造要有非常高的技術門檻，並不是說開就開，說做就可以做的。即使台積電在美國設立工廠，還是需要輸出很多台灣的技術人員，才能讓美國廠順利營運。
這就是產品門檻(護城河)的關鍵原因了，蛋塔店容易被複製，積體電路公司不易轉移，這便是護城河的力量。一旦商品容易被複製模仿，獨特性就減低了。試想如果其他人賣的東西跟你一樣，為什麼要來跟你買呢? 再來看看心理師們，其實許多的內容都會寫、也都能講，譬如情緒、正念、孩子教養、親子關係、失智症精神行為問題、照顧者壓力調適的主題等，主辦單位為什麼要找你講？出版社為什麼要找你寫書呢？所以在這些主題之中，你需要找出你與其他人不同的的護城河，才能讓其他人不容易複製你的內容、演講甚或是課程！
如果大家都在作其他心理師也能夠做的事了，其他人都可以如法炮製，就走不出低價銷售的策略，若要比價格低，就會有人買單，後續就越來越不敷成本，就乾脆關店了結。
我們心理師多數固然不會靠這樣的方式去吸引演講、講座的機會，所以不用擔心跟別人在這樣低價紅海裡廝殺。雖然沒有價格上的差異，卻還有其他的影響，特別是二次、多次的受邀講座、演講的機會了或是否有人願意付錢給你寫文章，這些就不是跟別人一樣就可以了的。
不少主辦單位缺少人脈資源，所以不知道講座、課程可以邀請哪一位專業人員當講員。如果遇到哪一位心理師可以拿出跟其他人都不一樣的課程內容、表現、運課方式等，未來如果有其他的需求，就有可能繼續被邀請。而為數不少的心理師只有預備一次性的講座，演講講完就完了，不太可能特別的預備講座或課程內容，以致於無法積累講座、授課的能力，和續邀的機會，這樣也就跟其他的心理師一樣了。此外，如果心理師所寫的文章跟別人都一樣，想要付費找心理師寫文章的廠商也不會專門找你寫了。
護城河可以有不同的形式呈現出來，甚至可能只有你知道你的護城河是甚麼? 因為這是商業機密，不容易被複製，才能在市場中建立你自己的藍海。各位心理師們，你可以開始想想看你可以形塑的門檻是甚麼了!
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