歡迎大家留言您的問題，我將在文章中回答這些問題，以下就是由網友提出的問題: 如何把陌生人變成你的客戶?
先想像一下下面的故事，
兩家價錢一樣，品質一樣的牛排館開幕的時間都在三個月以前。
A家開在你家附近，大約走路10分鐘的路程，開的地方非常不起眼，，不打廣告，也沒有很大的招牌，你路過的時候看起來烏漆媽黑，也沒有人在排隊，也聞不到牛排的味道，一點都看不到有人在這邊經營牛排店。
而B家招牌就在你平常上下班的捷運站旁邊，一樣10分鐘的路程，平時就會看到大排長龍，路過就聞到牛排煎烤的香味，從外面的玻璃窗看進去就可以看的在裡面的客人，牛排切下去，熱氣冉冉升起，肉汁滴在盤上。叉子叉著油花均勻分布的小肉塊，被饕客一口一口的咬下，有時路過看到裡面有人切著蛋糕，唱著生日快樂歌、有時也看到一家老小從店裡走出來，在討論著剛剛的牛排有多好吃、還有帶著小孩的爸媽，一口一口的餵著他們。
這時請你把眼睛閉起來，你會想到的是A店還是B店呢？如果你想要吃牛排，你會去哪一間呢？
我相信多數人會想到B這家店，不知道聰明的你，在這個故事裡面，你看到甚麼蛛絲馬跡? 而他們牛排館做了甚麼事，讓你馬上想到它?
上下班都會看到這家店，即使你沒注意到它還是會聞到，偶而望向店裡，看到裡面的顧客， 其實都在提醒你，牛排館在這邊，即使你不太常吃牛排，當人家一說到想吃牛排，多數人想到的就是B這一家就，它成功的擄獲你的注意。
成為顧客之前的所有行動，其實都是為了在需要的時刻，想到你的產品。
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如果是用個人品牌的方式思考，就需要考量到 :
一、受眾需要甚麼內容 ?
二、這些受眾常在哪裡出現 ?
首先受眾需要甚麼內容
在訊息雜亂的網路世代，最重要的就是能夠吸引注意力，否則很容易被其他的雜訊它走。不管是產品(或服務，之後都稱為產品)，對於陌生人來說，都是一個新的嘗試，如果是比較低價的產品，還可以透過衝動，或其他的促銷活動購買。如果是高價的產品則考量到的問題便會比較多，就像買一間房子，不會看到路邊的廣告就買，考慮周邊環境、交通、停車、菜市場、如果有小孩的還要考慮學區等等。如果沒有吸引到目光，便無法進入到成交這個階段了。
什麼事情有足夠的吸引力讓他們黏著到你的產品上面呢？你提供給他們需要的資訊，可能因為節期、因為人生的階段、年紀等等的原因，在不同的時期，他們可以如何使用你的產品，減少他們的困擾，這些就是他們需要的。像剛剛你看到的生日、家庭聚餐一人獨享的時候，都可以使用B牛排館。自媒體內容的便是一個切入點。你不斷的產出讓受眾需要的產品，可能是文字、影像、音頻，引發他們更需要你的資訊，這便讓他們更加的被你產品吸引住，而不會再注意到其他的競品了。
第二個重點「受眾會出現在哪裡」有關了，如果你開在深山裡，這樣你的受眾就要有車，否則走一趟一個小時的路程，為了吃一客牛排，回程又一個小時，都會覺得累人，除非你牛排的吸引力能夠讓他們克服中間的辛苦，否則不如下班在回家的路上吃來得方便省時。剛剛我們看到有文字、影像、音頻的產出，就跟便捷性有關，開車、坐車或捷運，就比較有可能在路程中聽Podcast，坐辦公室的白領可能就常常在午餐時間拿著手機，或是坐在電腦前面看著網頁的內容，就比較可能用文字的產出，讓人認識你。所以，除了內容形式之外，內容放置地點也很重要，這兩樣是習習相關，少思考一部分，可能我們的產品就功虧一簣了。
我們在製作產品之前，產品內容，行銷管道，受眾，等等的行銷策略都需要預先設想得到，不論是實體的產品或是知識產品，如何讓有需要的人看到，想到，買到，都要不斷的嘗試，讓我們的產品到達真正需要的人的手上。
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